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Construye tu primer embudo de inbound marketing
El inbound marketing se ha vuelto un aliado indiscutible. Tiene la capacidad de personalizar la comunicación según aspectos emocionales y sicográficos de los clientes, puedes posicionarte como autoridad orgánicamente e incluso más! Tu publicidad tendrá costos más baratos si logras autoridad digital con inbound marketing.
¿Que car*** es el Inbound Marketing?
No te vayas a confundir con el Marketing de Contenidos, este último es una estrategia que podríamos decir está incluida en el Inbound Marketing.
Primero, el Inbound Marketing también es aplicable al Inbound Sales, es decir, digamos que es proceso empresarial y estratégico donde vamos creando contenido altamente relevante para nuestras audiencias y distribuyéndolo en diferentes formatos, plataformas y etapa del ciclo de vida del prospecto.
El Inbound es Esquema de Trabajo ante cualquier estrategia de marketing que desees implementar, sea marketing de contenidos u otro tipo. El punto está en ser relevante, valioso e irresistible ¿Por qué no?
Aquí tienes la rueda básica del Inbound Marketing:
La negociación es una historia
La rueda del Inbound Marketing es un sistema centrado en deleitar a los clientes y limar todos los procesos de entrada de leads (marketing) e incluso de negociación y adquisición del producto (venta). Esto nos convierte en un imán, somos magnéticos y encajamos orgánicamente con deseos, motivaciones, necesidades y anhelos de los seres humanos. Por ello debemos SABER MUCHO DE ELLOS.
Esto significa:
- El marketing deja de ser invasivo. No haríamos Google Ads en la red de Display si quisieramos, aunque son complementadles, solamente en la red de Search, es decir, decidimos aparecer cuando el usuario dispara una consulta que relaciona a nuestra página.
- Los esfuerzos de marketing se van importantemente hacia generar diferentes capas de contenido, para las etapas de adquisición, retención, conversión y evangelización del prospecto.
- La mentalidad es crear mensajes CONSISTENTES, AUTÉNTICOS y con ESTILO CONVERSACIONAL a través de historias (storytelling).
Un viaje de cliente con tácticas de Inboun para ti:
Si estás comenzando con tu primer embudo de Inbound Marketing, revisa tu estrategia actual y pregunta: ¿Estamos ofreciendo contenido que realmente educa y atrae? ¿Nuestras tácticas de venta generan interacciones de valor? ¿Nuestro servicio posventa deleita y construye relaciones duraderas? Si no es así, este es el momento de ajustar y optimizar.
No subestimes el impacto de una estrategia de Inbound Marketing bien ejecutada. Es el estándar en B2B para posicionarte como líder en tu sector y generar relaciones de negocio sostenibles y rentables.
